ep. 5 評選行銷的秘訣

評選行銷的重點 #1代表性 #2議題性 #3易近性

行至年中,許多評選行銷活動陸續發表成果,包括剛選出天下第一肉乾的台北天下第一攤或是自媒體辦理的500碗等。而未來也有許多評選行銷即將發表,包括客家主題的客家小炒,或是桃園上好攤的冠軍雞比賽等。
這讓我想起大概七、八年前,那時評選行銷百家爭鳴,各式產業推廣都透過評選來作為行銷手法,但也不是每個推廣成果都讓人買單或有成效。其實評選行銷是否有效,三個特性將是重點。
代表性是評選行銷中最重要的基本,包括評審委員是誰?參賽單位的母體是誰?有沒有知名的攤家參賽?評選的機制是甚麼?甚至主辦單位是誰?這些都會影響到這場評選的代表性,建議在安排評選行銷之前,一定要先釐清自己宣傳的目的,設計出有代表性的評選規劃。
除了代表性,活動有沒有能讓消費者獲得青睞的議題,將是評選行銷成效的依據,以台北市的天下第一攤為例,每年透過擇選特定業種,結合當年度的主題,找出預計宣傳的亮點,配合實體活動進行曝光,一步一步地透過亮點安排強化議題的宣傳成效,最好配合議題人物或店家故事,更容易成為媒體報導中的議題亮點。
最後一個特性也常被忽略,就是當民眾看見評選行銷的議題資訊後,是否能買到得獎商品並有正面體驗的回饋?過去常有看到其它評選行銷活動的做法是,為了這場評選,店家推出極具議題特色的限定商品,但評選曝光後基本上買不到,或是說體驗不如預期,這樣後續的宣傳成效可是會被影響,甚至大打折扣的。
過去常見評選行銷的預算都只有安排到選完優勝者,並期待一次媒體報導就能創造評選品牌,這基本上是非常困難的事情。因此建議與客戶溝通,不管是任何行銷活動,都需要搭配一定的宣傳資源與規劃,只有持續的被看見,甚至引起話題討論,才不會浪費了辛苦的評選過程。